Vertrieb und Business Development I

Ziel der Veranstaltung
Den Teilnehmern sollen Eingliederungsformen des Vertriebs in die Organisation vermittelt werden. Ferner werden Implikationen distributionspolitscher Entscheidungen in Verbindung mit dem Grad an eigener Leistungserstellung betrachtet. Weiteres Ziel ist es, den Teilnehmern Kenntnisse über den öffentlichen Sektor als Markt mitsamt seinen Besonderheiten und Geschäftspraktiken zu vermitteln. Ebenso sollen Teilnehmer die verschiedenen Dienstleistungsangebote, die nach dem Verkauf relevant sein könnten (After sales services) erlernen.

Inhalt in Stichworten
* Organisation und Eingliederung des Vertriebs
* Vertriebswege und –praktiken
* Öffentlicher Sektor als Kunde
* Servicemanagement

Dozent

Joachim Rösel, Pall GmbH Medical Joachim Rösel, Studium der Biologie an der FU Berlin. Seit 14 Jahren in verschiedenen Vertriebspositionen . Ab 2006 Leiter Vertrieb und Marketing / Hospital bei der Firma Pall GmbH Medical, einem führenden Anbieter von Filtrations-, Separations- und Purifikationstechnologien.

Ort

Universität Potsdam, Standort Griebnitzsee, August-Bebel-Straße 89, 14482 Potsdam

Termine
Das Modul wird als Kombination aus Distance Learning und Präsenzveranstaltungen durchgeführt.
Die Veranstaltung wird regelmäßig im Sommersemester angeboten.

Anmeldungen unter mba@uni-potsdam.de
Kosten: 780,- EUR