Vertrieb und Business Development II

Ziel der Veranstaltung
Teilnehmer der Lehrveranstaltung sollen nach Abschluss das Produktlebenszyklusmanagement als Instrument unternehmerischer Planung kennen. Ebenso sollen die Teilnehmer Preise für IT-Produkte bilden können. Ferner werden die Grundlagen des Sales-Management sowie für Schnittstellen des Vertriebs mit anderen Organisationseinheiten eines Anbieters sowie die Schnittstelle zwischen Vertrieb und Projektmanagement aufgezeigt werden. Im Anschluss an die Darstellung ethischer Grundsätze sollen im letzten Teil des Moduls die Teilnehmer in die Lage versetzt werden, Verkaufsgespräche für IT-Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu führen.


Inhalt in Stichworten
* Produktmanagement
* Preisbildung bei IT-Produkten
* Sales Management und Kundenbindung
* Schnittstelle Vertrieb und Softwareanbieter
* Schnittstelle Vertrieb und Projektmanagement für den Kunden
* Ethische Grundsätze im Vertrieb
* Verkaufsverhandlungen

Dozent

Prof. Dr.-Ing. Gronau, Universität Potsdam Prof. Dr.-Ing. Norbert Gronau ist Inhaber des Lehrstuhls für Wirtschaftsinformatik und Electronic Government an der Universität Potsdam. Zuvor war er Professor für Wirtschaftsinformatik an der Universität Oldenburg. Prof. Dr. Gronau ist Mitherausgeber mehrere Fachzeitschriften, Autor zahlreicher wissenschaftlicher Veröffentlichungen und Verfasser bzw. Herausgeber mehrerer Bücher. Seine Forschungsarbeiten liegen in den Bereichen „Betriebliches Wissensmanagement“ und „Wandlungsfähige ERP-Systeme“.

Ort
Universität Potsdam, Standort Griebnitzsee, August-Bebel-Straße 89, 14482 Potsdam

Termine
Das Modul wird als Kombination aus Distance Learning und Präsenzveranstaltungen durchgeführt.
Die Veranstaltung wird regelmäßig im Wintersemester angeboten.

Anmeldungen unter mba@uni-potsdam.de
Kosten: 1.170,- EUR